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旧機種を、新機種に取り換えることがリピートと誤認している人たちがいるからです。リピートイコール同じ商品のリピート、このように考えているんですね。では、そういった会社は、フォローもせず、何をやっているかと言うと、新規客の獲得に懸命なんです。三年間、千九十五日間という時間の中では、電話機の数を増やしたり、机の配置替えで、配線工事が必要になったりします。これも立派なリピートですよね。ですが、会社によっては、十万円以下のリピートは、営業成績に反映されないという、変なルールもあります。嘘だろうと思う人もおられるでしょうが本当なんです。そうなると、営業マンは、顧客のことよりも、売り上げが大切、となっていきます。その結果、常に、新規客の獲得に、走り回るようになるばかりか、フォローもしていない顧客に対して、商品リピートを持ち掛けるようになる訳です。顧客化後、ほとんどフォローもせずに、販売したい時にだけアプローチする人を、顧客はどう思うでしょうか。この人は、都合のいい時だけ来るな、このように思うはずです。あなたはこのような会社や営業マンから、商品を購入したいと思うでしょうか。思わないですよね。これでは、ライバルの進入を許すことになるし、他社に取られても気付かないでしょう。
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